Inbound Marketing

Pourquoi l’Inbound marketing ?

Investir votre argent dans l’Inbound marketing est bien plus efficace que dans l’Outbound marketing. En effet, que vous soyez une grande ou une petite entreprise, l’Inbound marketing est 10 fois plus efficace pour augmenter :

  • Votre trafic Internet
  • Vos ventes
  • Vos leads, prospects
  • La fidélité de vos clients

Qu’est-ce que l’Inbound marketing ?

Contrairement aux méthodes traditionnelles d’Outbound marketing…

… (c.-à-d. les panneaux publicitaires, les annonces web, les communiqués de presse, etc.) qui tentent de toucher le plus grand nombre de personnes possible, l’Inbound marketing consiste à attirer des personnes qualifiées lorsqu’elles recherchent activement des informations.

Il ne s’agit pas de forcer des clients à acheter vos produits…

… mais de permettre à ceux qui en ont besoin de les trouver facilement. Cela consiste à éclairer les décisions des futurs acheteurs en leur donnant les informations qu’ils recherchent pour faciliter le passage à l’achat.

En Inbound marketing… 

… nous utilisons un mélange entre, l’optimisation de votre site internet, la création de contenu, l’emailing, la génération de leads, l’intervention sur les réseaux sociaux spécialisés, pour satisfaire vos prospects.

Si vous êtes plus riche qu’intelligent, alors concentrez-vous sur l’Outbound marketing.

Si vous êtes plus intelligent que riche, alors concentrez-vous sur l’Inbound marketing.

Guy Kawasaki, Chief Evangelist

CANVA

Notre méthodologie d’Inbound marketing ?

En alignant votre stratégie marketing sur les centres d’intérêt de vos prospects et les difficultés qu’ils rencontrent, vous allez naturellement générer du trafic organique vers votre site internet que vous transformerez en futur client. Par la suite, vous les fidéliserez en poursuivant votre méthodologie d’Inbound marketing.

Ci-dessous le schéma que suivent la majorité de vos clients quand vous démarrez une relation d’affaires.

La phase d’attraction consiste à attirer vers votre site internet, des personnes qui ne vous connaissent pas et qui ont un besoin que vous pouvez satisfaire. Ce nouveau trafic sera supervisé.

Une fois sur votre site internet, ces inconnus deviennent des visiteurs qu’il faut pouvoir convertir en prospects. Il faudra récupérer les informations de contact pour vos campagnes marketing à venir.

Vous connaissez désormais ces prospects. Ils ne sont pas forcément prêts pour passer leur première commande. Vous allez donc leur transmettre de l’information au moment opportun pour les transformer prochainement en clients.

Maintenant que ces prospects sont devenus des clients, vous devez poursuivre la relation, encourager de nouvelles commandes et déclencher des avis positifs. C’est ainsi que vous fidéliserez vos nouveaux clients qui deviendront vos meilleurs commerciaux.

Les outils de l’Inbound marketing

Vous trouverez ci-dessous les outils à utiliser à chaque étape de la méthodologie de l’Inbound marketing

Comment

Blogger

SEO (Search Engine Optimization)

Réseaux sociaux


Les outils

Le module blog

Logiciel médias sociaux

Tracking des mots clefs

 

Comment

Générer des leads

Proposer du contenu

Optimiser de la conversion


Les outils

Les formulaires

Les appels à actions

Les landing pages

 

Comment

Marketing automation

Emailing

Implication des commerciaux


Les outils

CRM

Outils d’emailing

Workflow

 

Comment

Personnaliser la relation

Engager sa communauté

Sonder la perception


Les outils

Logiciel de sondage

Application réseaux sociaux

Rédiger des contenus sympas!

 

Les clefs de l’Inbound marketing

Toutes stratégies d’Inbound marketing efficaces s’appuient sur des fondations solides et les éléments suivants

Personnalités des acheteurs et leur parcours

Par personnalité de l’acheteur, nous entendons le profil idéal de vos clients. Leur parcours est le chemin qu’ils suivent pour devenir vos clients. Ces éléments nous aident à comprendre les comportements, les intérêts et les difficultés rencontrés par vos clients cibles. Nous pouvons alors aligner les contenus et la stratégie pour optimiser l’efficacité des campagnes.

Contenus de qualité

Le contenu est la voix de votre entreprise. Il est le cœur de l’Inbound marketing. C’est l’outil principal pour atteindre les objectifs fixés. C’est lui qui attire vos futurs clients. Il peut s’agir d’articles de blog, d’infographies, de vidéos, de webinaires, de quiz et plus encore.

Site internet d’Inbound

Un site Internet d’Inbound est un site web qui est conçu pour générer des leads et les transformer en clients engagés. Il permet la création de contenu, la personnalisation et prend en compte l’expérience utilisateur. Il repose sur un CMS, ce qui facilite le maintien, la mise à jour et l’amélioration.

Analyse des données

Suivre la performance de votre stratégie d’Inbound marketing est la première étape pour l’améliorer. En utilisant Activecampaign, Google Analytics, Hotjar, Wistia et une variété d’autres logiciels, nous suivons et mesurons les performances de votre marketing grâce à des paramètres tels que le trafic du site Web, les taux de conversion, les taux de clics, les heures de fréquentation, etc.

L’Inbound marketing répond parfaitement au processus de consommation actuel. Il vous permet d’attirer des prospects qualifiés, de personnaliser la relation et de multiplier par 4 votre taux de transformation. Notre méthode d’Inbound marketing permet d’appréhender le profil de vos acheteurs et de prendre en compte le parcours de vos clients. Le contenu proposé répond à leurs interrogations, ce qui conforte votre pertinence et consolide une relation dans le temps.

Yannick Gérard, fondateur & CEO

Syclear

Comment Syclear vous accompagne dans la mise en oeuvre de votre programme d’Inbound marketing

L’efficacité d’un programme d’Inbound marketing repose sur les points suivants.

Définir votre stratégie d’Inbound marketing

Que vous débutiez ou que vous cherchiez à réorganiser ce que vous avez, nous analyserons votre situation et définirons la stratégie de marketing pour atteindre vos objectifs. Nous allons également inclure des «Growth hacks» pour obtenir des résultats rapidement.

Mise en oeuvre de votre programme d’Inbound marketing

Nous identifions le profil de vos acheteurs, concevons et publions des contenus originaux. Nous intégrons les outils nécessaires à la mise en œuvre du programme d’Inbound marketing défini (c.-à-d. Activecampaign, Hotjar, Salesforce, CRM, Hootsuite, etc.)

Attirer, convertir, transformer et fidéliser

Notre équipe est constituée de professionnels du marketing, de designer et de développeur Web. Nos compétences et notre pragmatisme nous permettent de mettre en oeuvre la stratégie définie.

Mesurer, rendre compte, apprendre et progresser

Nous vous aiderons à comparer, à analyser et à interpréter toutes les données recueillies. Nous mettrons en place les actions correctives pour améliorer l’efficacité de vos campagnes.

Et maintenant, que faîtes-vous ?

Parlez-nous de votre entreprise, de votre métier et nous vous aiderons à bâtir le chemin.